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    職業裝設計的定位

    更新時間:2019-02-20編輯:職業裝定做

    隨著經濟的發展和職業裝文化的深入,人們對于職業裝的消費觀念也在不斷更新,消費模式已由原來的滿足基本需求逐漸向個性消費和情感消費轉變。據有關資料反映,消費者對職業裝價格的敏感程度遠遠低于對職業裝款式和質量的敏感程度。


    特別是在青年人當中,選擇職業裝時,更多地注重款式造型、講求色彩搭配,并希望職業裝能夠與自身的生活狀態、內在氣質相一致。這就需要設計師的職業裝設計必須是建立在市場調研和準確掌握信息、充分了解不同消費層的精神需求和物質需求的基礎之上。同時,還需要根據企業的特點和實際條件,找準設計與需求之間的融會點,即設計定位。


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    一、消費對象的確定


    1、性別、年齡


    確定男職業裝、女職業裝;消費對象是少年、青年還是中老年人。


    2、職業情況


    確定消費對象是國家公務員,還是科技人員;是教師、高級知識分子,還是工人、農民;上班族還是家庭主婦等。


    3、經濟狀況


    經濟狀況是高收入、中等收入,還是低收入;固定收入,還是不固定收入等。


    4、文化程度


    文化程度和藝術素養往往決定著消費者對職業裝審美的品味與層次等。


    5、穿著場合


    穿著職業裝的場合是上班穿、參加社會活動穿、休閑(室內、戶外)穿,還是郊游穿等。


    6、生活狀態


    每一個消費層,都有自己相對固定的生活狀態,而這種生活狀態又制約著對職業裝的審美需求。例如:25歲至35歲的女性上班族,其生活狀態一般表現為:生活節奏快,辦事效率高,工作能力強,個性鮮明,并有一定的購物經驗,特別是對職業裝有著獨特的見解,講究職業裝造型,追求服飾風格。同時,注重休閑意識和對于休閑職業裝的選擇,雖不盲目崇拜名牌,但看重面料、色彩、工藝及職業裝的機能性。


    7、文化習俗


    不同的民族、不同的地區都會有相應的社會文化習俗和特殊的精神需求,如宗教信仰、生活習俗、風土人情、習慣用色、裝飾風格等,這些因素直接影響著職業裝審美和需求。


    二、產品類型的確定


    1、產品類別


    產品類別是在深人入地進行市場考察的基礎上確定的,特別是要研究市場上同類產品的現狀,并根據企業自身的特點、優勢等,準確地把握和確定新產品的類型。職業裝設計的款式、色彩、面料及配件等,需要具備一定的創意和獨特之處,同時考慮新產品以何種形式出現,比如:是以套裝形式出現,是以裙套、褲套形式出現,還是以三件套或自由套裝形式出現等。


    2、產品檔次


    產品檔彌需要根據企業自身的條件和水平來確定,并且考慮到消費者的實際需要和對產品的認可程度。企業自身條件和水平包括:生產規模、機械設備、人員素質、設計能力、管理水平、面輔料來源、工藝流程等,應極力避免不顧企業的實際情況,一味好大喜功而拔高其產品檔次,導致產品質量失信于消費者而影響企業的聲譽。


    3、產品批量


    當職業裝的類別和檔次確定之后,需要對產品的產量有一個切實可行的計劃,是小批量還是大批量,應以市場銷售狀況為前提。


    4、價格設定


    產品價格有高、中、低之分,在明確產品的檔次和特色的前提下,根據職業裝的成本、銷售勢頭及消費者的實際承受力來合理設定。


    三、產品風格的確定


    1、產品適型


    職業裝設計的造型要有一定的特色,其中包括款式結構、色彩配置、面料、輔料選擇、工藝處理、裝飾手段以及服飾配件等。


    2、產品質量


    產品質量一般包括:款式的機能性、面輔料的物理性能、樣板的準確程度、縫制工藝的精良程度、產品后整理技術等。


    3、產品風格


    產品設計的藝術性和科學性決定了產品的風格,產品風格代表了企業的整體形象特色。因此,要善于在職業裝設計、原材料的選擇和工藝流程中逐漸形成自己的個性風格。產品的風格一旦被市場認可,就意味著企業、及其產品在消費者心目中樹立了信譽,而良好的信譽對于企業的發展是極為重要的。


    4、號型制定


    根據各地區的消費層的體形特征,以國家統一的職業裝號型為依據,制定出科學的、準確的號型。產品號型力求齊全,并且照顧到特殊體型的消費者。


    5、品牌制定


    制定出新穎的有特色的產品商標、品牌,包括包裝紙、購物袋等,以引起消費者對產品的興趣和購買的欲望。


    四、營銷策略的確定


    1、市場定位


    市場定位與產品定位其內涵是一致的。企業在確定市場定位時,首先要了解本企業的產品在市場上同類產品的競爭位置,了解消費者對產品各種屬性重視的程度,找出消費者對產品的理想形象和競爭對方的薄弱環節與不利因素,然后,根據自身情況來決定本企業新產品的適當的市場定位和銷售網絡體系。


    2、市場策略


    報裝產品投放市場的策略包括:投放市場的時間、批量、途徑三個方面。產品投入市場需要把握最有利的時機(如夏裝進人市場的最佳時機是春末夏初),以最為適度的批量,通過有利的途徑將產品推向市場(抓住購買旺盛期,農村一般是在秋收之后春節之前;城市一般在重大節日之前),最大限度地實現企業的經營目標。


    3、銷售地點


    根據產品的性質選擇最為合適的銷售地點,需考慮銷售地點的顧客流量及購物的內外環境等因素。


    4、促銷方式


    促銷方式一般是,利用廣告及各種傳媒介紹產品的特點,以指導消費。同時,還可運用職業裝展示手段,樣品贈送,優待券、以及售后服務等方式進行促銷。


    五、產品發展規劃


    1、產品評價


    根據產品通過市場經銷后所反映出來的各方面的情況、各種具體的數據,進行全面地、綜合地分析,并提出改進意見和措施。其中包括產品在市場競爭中的優勢和劣勢;改進產品結構、降低成本、提高利潤的具體計劃;產品的營銷手段是否科學;制定改進各個生產工序的安排表和工藝流程表等。


    2、產品發展目標


    品發展目標是指產品在原有的基礎上是否擴大生產規?;蜣D產,是否在發展生產方面有新的設想等。另外,審核有關設計部門和其他部門,在一定時期內需要做的工作計劃以及預定的目標。



    3、企業發展戰略


    制定企業的發展目標和發展戰略是指在某一時期內企業需要達到何種知名度;如何加強企業與消費者之間的密切聯系;擴大消費者對本企業形象的再認識等。


    4、CIS廣告戰略


    CIS廣告戰略是指完善和改進以確立新企業形象和擴大知名度為中心的宣傳戰略。


    5、保證體系


    建立一整套既行之有效,又富于開拓精神的為實現新產品發展規劃和發展戰略的保證體系。


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