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    服裝消費者的購買動機分析

    更新時間:2019-02-17編輯:職業裝定做

    服裝消費者購買動機,是指消費者為滿足自己一定的需要而引起購買行為的愿望或意念,它是引起消費者購買某一服裝產品或服務的內在動力。由于消費者的生理需要和心理需要的密切聯系,這些需要又復雜多樣,杭州職業裝認為,導致他們購買活動往往不單純是為適應一種購買動機,更多的是適應多種相互關聯并同時起作用的購買動機。例如,消費者購買服裝除了保暖外,還追求服裝的美感與個性化等特點。


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    在多種交織著起作用的購買動機當中,有的是主導購買動機,有的是輔助購買動機;有的是明顯清晰的購買動機,有的是隱蔽模糊的購買動機;有的是穩定的、理智的購買動機,有的是即變的、沖動性的購買動機;有的是普遍性的購買動機,有的是個別性的購買動機。在此我們按以下的分類來討論服裝消費者的購買動機:


    (1)求廉動機:消費者在購買服裝時比較注重服裝的價格,極少考慮服裝的流行趨勢及時尚性,這種動機往往出現在只具備低級需要的低收入階層的服裝消費者中,他們從經濟的角度出發,更多關注服裝的實用性和服裝的價格。


    (2)求實動機:以價廉物美為中心,非常注重服裝的款式與價格,更多考慮服裝的實用性及穿著效果。


    (3)求新動機:追求服裝款式、品種、花色、面料和規格的新穎,緊跟時尚,具有追求服裝流行的特點。


    (4)求異動機:社會這個群體中,在人的低級需要得到基本滿足后,就有人追求服裝的與眾不同,體現個性化和表現自我,這些人既把握服裝的流行變化,又講究服裝的獨特性,在社會群體中表現自己的“標新立異”。


    (5)求名動機:追求服裝的品牌,以顯示個人的社會角色、經濟實力、身份地位,為求得心理需要的滿足,可一擲千金,我國目前的“小資”(指收入較高的白領或金領層階)白領階層服裝的消費就是這個動機。


    (6)求美動機:追求服裝的審美藝術價值,注重服裝的造型、穿著人體后的藝術效果以及由此所表現的美的藝術境界。這種求美的動機也很廣泛,如有的追求服裝展示人體的曲線美;有的追求服裝“標新”的款式美;有的追求服裝展示身份高貴的價值美等。


    服裝設計者或企業研究消費者的需要動機,對研究、分析、掌握消費者的需求心理與服裝消費行為具有一定的價值。


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