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    服裝消費動機的分類

    更新時間:2019-02-16編輯:職業裝定做

    由于人的需要是多種多樣,一種活動并非就是一種動機形成的,可能是許多個動機在起作用,也就是說,因為人的需要而產生的動機是極其復雜的,因而動機的分類方式很多。


    (1)主導動機和輔助動機:根據動機在消費者行為活動中的作用,動機可分為主導動機和輔助動機兩大類。


    主導動機是指決定著消費者主要行動方向的動機;而輔助動機是指在消費者達到行動目標、滿足需要的過程中起輔助作用的動機。


    例如,一位運動愛好者想選購一套運動服參加比賽,選購運動服是服裝消費行為的主導動機,而其他同事建議他購置某一個品牌的運動服,說這個品牌色彩、款式和制作工藝很適合,能使他增加比賽獲獎信心,這位運動者采納了此項建議而購置了品牌運動服,購置品牌運動服的動機就是滿足運動服購置需要過程中起輔助作用的輔助動機。


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    (2)本能的動機、心理分析的動機和社會動機:根據動機的性質來分類,有本能的動機、心理分析的動機和社會動機。


    消費者為了維持和延續生命的這種生理本能引起的動機叫做本能的動機,包括維持生命的動機、保護生命的動機、延續生命的動機和發展生命的動機。通常意義上的單純的本能動機驅使下的服裝消費行為,一般是選購日常生活必不可少的服飾,這種動機作用下的服裝消費行為一定是經常性的、重復性的和習慣性的。


    由消費者的認識、情感和意志等心理活動過程而引起的行為動機稱為心理分析的動機,它包括情緒動機、情感動機、理智動機和惠顧動機。


    情緒動機是由人的喜歡、快樂、舒適、好奇、好勝和嫉妒等情緒引起的動機,這類動機很容易受外界因素的影響,具有不穩定性、沖動性和易引導性,是職業裝廠家營銷策略確定應考慮的。


    情感動機是由道德觀、群體感和美感等消費者的高級情感所引起的動機,像為了友誼而購置服裝或服飾品送人;為參加朋友的婚禮而購置禮服等。有這種動機的消費者一般有較大的穩定性和深刻性。


    消費者要通過對所需的商品認識并分析和比較之后才產生的動機稱為理智動機,在理智動機的驅使下形成的服裝消費行為,都比較注重服裝的品質、講究服裝的實用、價格相宜、設計科學和工藝精致,并注意在消費行為中受的輔助性服務的優劣。


    根據服裝消費者的感情和理智的經驗,對特定的服裝品牌產生特殊的信任和偏愛而產生的動機稱為惠顧動機。使消費者產生這種動機的原因有服裝商店地點的使利,服務項目的齊備周到,購物環境的優良,服裝產品的目標定位的準確、規格的齊全和價格合理等等。


    具有惠顧動機的消費者是服裝企業的最忠實的支持者,他們是經常的消費對象,又是社會群體影響的宣傳者,一個服裝企業在營銷的策略中一定不可忽視消費者的這種惠顧動機。


    消費者都在一定的社會群體中生活,并在社會的教育影響下發展,而消費者在社會群體中受其影響產生的動機就是社會動機。社會動機主要來源于社會群體生活的各種因素。


    根據動機與活動目標的關系,還可以把動機分為近期動機和長遠動機。


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