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    中國職業裝的機遇和挑戰
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    杭州職業裝定制

    時間 : 2018-07-21 16:07 瀏覽量 : 65

    近幾年來,隨著世界經濟一體化的進程加快,伴隨著社會形態、文化背景、經濟環境及生活方式的變化,促使中國職業裝的發展日新月異。各行各業都開始清醒地認識到,良好的外在形象是企業受到社會公眾認同和支持的有力保證,在商品化競爭中發揮著強大的作用。


    中國職業裝從無到有,經過多年的發展,如今不論從款式、質地、功能性等方面都更加豐富多彩起來。各工礦類企業已不再滿足于原先款式單一、色調沉悶的勞保制服,迫切需要能反映企業風采,增強企業凝聚力,提高整體風貌,同時性能上更趨于完善的現代化制服;銀行、證券、大型貿易公司、商場等行業,由于其工作性質的專一性與嚴謹性,更加需要高品味的職業制服來進行企業包裝,樹立公眾形象;公檢法、郵電、稅務、工商、鐵路等以前存在壟斷半壟斷性質的企事業單位,隨著市場競爭的公平化和國家逐步采取的透明化、公開化招標的政策,也將成為職業裝角逐的大好天地;另外,旅游業的不斷興起,帶動了賓館、酒店、娛樂、服務等行業的發展,這也為現代職業裝的發展提供了極好的發展空間。


    曾有一項網上調查顯示,現今在單位工作時需要穿著職業裝(制服)和不需要穿著職業裝(制服)的比例分別占31.25%和47.92%,而另外的20.83%的人表示所在單位要求在某些特定場合中才需要穿著職業裝(制服),平時無強制要求。從調查分析的占比中,我們可以看出,職業裝的穿著比例占有相當的份額,職業裝被重視的程度明顯提高。而對于職員來說,職業裝的接受度也在提高,主要原因就是“省錢、不需要另購置正式服裝”而且還能“提升職務專業度”等。


    那么中國的職業裝市場空間到底有大?我們可以用一些數字來說明,據統計,中國現有6.5億人的產業大軍,由國家規定統一穿職業裝的行業有19個,每年的市場需求應在1000億元以上。相應的,中國職業裝生產企業有2.5萬家之多,并且已經初步形成了產業集群。職業裝需求的活躍,帶來的自然而然就是市場的活躍。


    市場狀態


    當下,職業裝已經從國內服裝行業的40多個大類中分離出來,成為一個規模龐大的產業群體。一個潛在的巨大市場逐步顯現在人們面前,一批有影響、有知名度的職業裝企業正在快速成長。


    職業裝在中國真正得到重視,是改革開放以后,行業的細分和各種形式的企業、組織機構、團體紛紛建立,國內也有人開始有了職業裝方面的意識。以我國較為發達的城市為起點,特別是以深圳、廣州、上海、北京等為代表的沿海城市,以及江蘇、浙江一帶的服裝企業,從設計制作賓館酒店制服開始,逐步涉足職業裝領域。但由于當時人們對職業裝的認識還處于懵懂狀態,風險性很高,那個時期,在中國專門從事職業裝生產的企業不過百余家。


    而目前,據不完全統計,中國職業裝企業達2萬多家。不少職業裝企業在經歷了二、三十年的發展后已經有了突飛猛進的變化,從過去作坊式的小加工廠發展成了集面料、加工、銷售于一體的集團企業,并從單一的產品發展成相互配套的幾十種產品,如江蘇宜禾等。目前我國職業裝行業有一定規模的女裝企業3700多家,男女裝兼做的有25000多家。相當一部分男女裝企業正向其分支領域延伸,參與到團訂接單生產中來,并促成了區域間產業鏈的搭建。


    近年來,隨著職業裝市場的升溫,一些知名的服裝品牌也紛紛成立職業裝公司,依據其品牌優勢,設備優勢,參與職業裝市場的競爭。許多企業早就看到了這塊肥肉,原來專門做外貿訂單銷售的大連大楊創世、做品牌西裝的杉杉以及寧波雅戈爾集團近幾年紛紛加入職業裝生產領域。


    中國職業裝的生產已從單個戰略向集聚地轉變。目前主要分布在沿海和東部地區,現在職業裝市場企業大致分為全國形成頗具規模的職業裝產業集群,東有沈陽,西有西安,南有廣東、上海、江浙,北以北京、天津為中心,產業集群呈網狀在全國覆蓋開來。隨著中國經濟的深入發展,各集群也面臨著市場對職業裝需求的實質轉型,職業裝的集群發展存在著問題。


    就如沈陽,作為輻射東北的中心城市,近年來,由于來沈企業的增多,職業裝需求逐漸增大,沈陽職業裝市場在近兩三年得到了長足的發展,逐漸形成一些在省內比較有知名度的品牌。然而,目前沈陽職業裝市場高、中、低檔區別不是很明顯,價格還是采購的決定性因素,由于一些企業單位在選擇職業裝時,往往選擇各家店面比對價格,并要求幾家同檔次企業報出最低折扣價以供參考。有很多小店面的經營者為了拉來業務,價格上進行了松動,從而造成了整個價格約定的瓦解,市場就一直處在價格戰的惡性競爭旋渦中。


    職業裝市場這塊巨大的蛋糕,除了吸引一批傳統服裝品牌企業轉入之外,一些從服裝院校畢業的大學生,服裝設計工作者,也踴躍加入,創立屬于自己的職業裝公司或者是工作室,為中國職業裝的發展供給了蓬勃發展的原動力。


    發展桎梏


    盡管我國職業裝的發展已具規模,但是由于其成長較晚,自身還比較脆弱,在人才、技術、消費觀念、市場規范等方面都存在差距。主要表現在標準體系不健全,大多照搬軍服;設計缺乏創意,顏色、款式、面料雷同,標志性不強;片面追求高品質,忽視功能性、實用性;價格混亂,惡性競爭嚴重;地方保護排他存在,暗箱操作時有發生,市場運作復雜而艱難。而這其中,最重要的就是品牌意識的薄弱。


    我國職業裝發展還處在初級階段,首先是大多數職業裝企業沒有自主品牌。目前,我國大多數職業裝企業只顧埋頭打工,在產品營銷策略上主要還靠低價競爭和低成本的規模擴張,企業從品牌上所獲利潤甚少。據了解,我國職業裝行業的現狀是中小企業占整個行業比重的80%,而百人以下的小企業占整個行業企業總數的70%,數量多,規模小,經營粗放,有的企業甚至連想都沒想過品牌的問題。由于我們在品牌創新方面力度不夠,因而職業裝行業品牌數量少,品牌影響力小,缺乏國內叫得響的知名品牌,更沒有國際知名品牌。


    此外,職業裝本身就是一種形象的提升,而大多數的穿著者卻認為現在服裝設計太過保守陳舊,時尚感不足。目前,國內缺乏完整專業的職業裝設計師培養體系,職業裝公司的設計師大都是學時裝出身。雖然二者很相似但仍有較大差別,設計師對職業裝的特點、實用性、功能性的了解不足,加上企業開發投入少,研發能力不足,很大程度上影響了職業裝的進一步發展。國際職業裝領域的競爭,已經從低成本競爭,轉向產品設計、品牌經營戰略等方面。國內職業裝領域里,產品設計、品牌文化的重要性已經超越生產裝備、工藝技術、面料等諸多要素,不講設計、缺乏內涵


    的職業裝越來越沒有競爭力。


    而且,縱觀職業裝市場,相互之間的風格也很相似,專業化的程度很低。我國職業裝缺乏統一規范性,設計中存在著款式雷同、顏色差異不明顯等現象,標識不夠明確,很容易造成不同行業間職業服裝的大同小異,使人不易分辨。目前仍有許多企業對職業裝的選擇停留在初級階段,單純地認為只要有一套西服或茄克就行了。


    對面料、做工、功能等方面不作仔細考究,一味追求廉價、簡單,由此造成目前職業裝市場上魚目混珠。長期以來,由于職業裝市場的運營機制相對于民用服裝,缺少更充分的競爭,并由于職業裝市場的經營方式導致了其公開化、透明化及市場化的程度不高,使得國內職業裝市場處于比較隱性的狀態,造成職業裝市場發展相對比較緩慢。


    未來出路


    面對著職業裝廣闊的市場,同樣也面對著職業裝成長過程中的層層障礙,在兩者之間,需要找到出路。


    如今的職業裝已經從單純的區域定制中走出來,品牌化將是一個趨勢,如何創立一個知名品牌,是中國所有職業裝企業努力的方向。在意大利、法國、美國等國,職業裝名牌林立,職業裝的附加值高出內地企業數倍甚至數十倍。而且品牌化的職業裝本身就能夠提升職工的積極性和榮譽感。


    當空姐穿上阿瑪尼專門給航空公司定做職業裝時,空姐在工作當中所自然流露出的自豪感,是職業裝品牌化所帶來的服務水準。職業裝品牌化不僅僅是為單位設計、提供職業裝,更重要的是精心服務和品牌所蘊涵的價值。企業創建品牌,必須有濃厚的企業文化作支撐,大力發展自己的核心競爭力,擁有良好的產品品質基礎,此外,廣泛的拓展渠道同樣也是非常重要的。


    職業裝與普通服裝的最大區別就在于他的科技含量。中國職業裝之所以落后于西方國家,一個很大的因素就是科技含量低。所謂科技含量,一是指要符合人體工學,穿著舒適、實用;二是指功能性,主要表現在原材料、染料的無害應用以及輔助功能等方面。由于每個行業自身的特點各異,功能需求也在發生變化,職業裝不僅要滿足人們穿著方面的需求,還要實現防治職業病、保健身體的功能。但多數企業對科技含量的認識,卻僅停留在阻燃功能、耐壓功能、防靜電等特種防護服層面,普通職業裝的科技含量卻被忽視。


    隨著人們環保意識的普遍增強,高科技含量的“綠色職業裝”愈來愈受人們的重視和青睞。我國按行業細分,有固定崗位的從業人員約有1.1億人,職業裝作為我國從業人員消費量最大的產品,市場容量接近1000億元人民幣。據有關專家計算,一條約400克重的滌綸褲,從生產原料,到制作成衣,出口銷售。兩年的使用壽命中,所消耗的能量大約是200千瓦時,相當于排放47千克二氧化碳,是其自身重量的117倍。而一件250克重的純棉T恤在其“一生”中大約排放7千克二氧化碳,是其自身重量的28倍。由此看來,面料的選擇對于節能減排的意義非同小可。


    再從宏觀上看,目前我國服裝行業每噸服裝的能耗為1.05噸標煤,面對全球和國內提倡的低碳經濟發展模式,職業裝行業所面臨的節能減排的任務是十分繁重的。從某種意義上講,開發高科技含量的職業裝對大多數職業裝企業應該從理想和規劃階段,邁入實施的前沿。


    此外,傳統的管理手段已經不再適應當前的業務發展,我們先要分析職業裝行業所面臨的市場環境:生產資源過剩,產品服務同質化嚴重,競爭日益激烈……這些都是企業所面臨的最緊迫的問題,企業要解決這些問題,如何更好的開發、提高市場競爭力,必然從信息化入手。


    現在,職業服裝市場的投入呈上升趨勢,職業裝的更新換代也在加速,職業裝的市場升級將成必然趨勢。


    取經日本


    索有“制服王國”之稱的日本,其職業裝發展歷史悠久。曾有人總結日本做職業裝的三種境界,一是為了滿足企業或者公司的形象而做;二是根據穿著者的勞動環境的需要而做,真正為穿著者考慮,比如職業裝需要具備舒服、易洗、易干、免燙等功能;三是能真正面對某類行業所面對的顧客,為他們服務,比如地鐵行業,在日本做這種職業裝的要求是:這種服裝符不符合衛生標準,當地鐵的工作人員穿上這種職業裝后,乘坐地鐵的人們知道是誰在為他們服務,他們若有了困難可以找誰。因此,在日本,制服就是公司的廣告。日本職業裝無論在研發概念和實施能力上,包括整個流程的管理嚴謹度和成熟度上,都值得我們學習。特別是日本職業裝以人為本的設計理念,更是其成功的法寶之一。


    “制服讓工作的人露出笑容”,這是日本業界對職業裝內涵的理解和詮釋,與此同時,他們還總結了8個詞――“自豪”、“品位”、“快樂”、“服務”、“信任”、“安心”、“責任”和“清潔”,以說明職業裝在穿著者中的形象和地位。因此,從這個意義上說,日本職業裝的設計無不充滿創意;日本職業裝的生產無不體現“以人為本”的經營理念。


    此外,日本職業裝的銷售方式與中國不同。在日本,不少企業采用目錄銷售與代理銷售相結合的模式。企業每年都會花巨資印制一至幾本類似畫冊的樣本。借助這種目錄式的畫冊,代理商按照生產企業每年印制的圖文并茂的商品目錄向企業推廣,代理商按照用戶選定的服裝樣式進而與生產商定貨。這種現代化的分工與合作機制,不僅避免了行業內的惡性競爭,而且避免了采購中的暗箱操作。而且有針對性的對接,也避免了資源成本的浪費。


    除了銷售渠道之外,日本職業裝的市場細分也做得非常到位,在職業裝的市場概念中,職業制服和職業工裝雖涵蓋了360行,但從不同的職業環境、不同的勞動強度、不同的工作性質、不同的勞動心情和不同的職業防護需求來看,行業的劃分和新型職業的細分越來越多。日本一個專做系列校服的企業,僅校服一項這家公司經營了147年,這家公司對日本所有學校的情況了如指掌,潛心研究各校學生需求,壟斷了日本校服60%的市場,年產值可達10多億元人民幣。而日本一家專做建筑工人工作褲的職業裝公司,產值也可達到人民幣7億多元。這些企業鎖定龐大職業裝市場中一個細部,用自身的資源優勢和全副精力去做精做好他們熟悉的、精心研究的這一部分市場,從而在職業裝市場上獲取了巨大的成功。


    日本是一個不乏創意的國家,職業裝市場表現也很突出。中國職業裝產業協會秘書長王耀民曾介紹:“我們參觀過日本寅壹株式會社,他們生產的建筑電力工裝非常有創意,褲管寬松設計的非常有特色,據說是便于著裝者工作,符合人體工程學原理。在日本人看來自己國家的產業競爭力,很大程度上來自于不可言傳的技術秘訣,那就是創意。日本產業中的創意不是憑空發明的,而是依靠組織力量,依靠代代傳承與積累。在日本公司之中,存在一種集團文化。他們常常為了一件很小的事情展開充分討論,集中大家的智慧?!?/p>


    而日本產品的品質在全球都是有口皆碑的,一絲不茍,精益求精的精神體現在每一個細節上??p制一件衣服什么工藝、多少道工序、多少針、燙熨溫度壓力,要求的非常嚴格,每一個工人在執行過程中也是自覺按日本人的做事風格去實行,必須和設計要求相符合,這樣看起來似乎有些死板,而恰恰是這種死板決定了日本產品的質量。

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